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马刺vs黄蜂:拼多多市值再次超越京東:進攻才是最好的防守!

2019-11-04    中國質量萬里行        點擊:

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  事實證明,語言真的威力無窮!

  歷史上,劉備一言殺呂布。最近,黃崢講了一席話,拼多多市值應聲暴漲60億美元,一舉超過京東成中國電商第二極。

  

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  黃崢一言上位二當家

  黃崢講了什么話這么有魔力?

  實際上在拼多多的業績會上,他只講了三點:

  1、拼多多真實支付的GMV(成交總額)已經超過京東。在2018年拼多多上市前的員工大會上,黃崢曾說過未來3年要在GMV上超過京東,現在已經比預計提前了兩年。

  2、面對二選一的壓力,拼多多不應該有壓力,該有壓力的是友商。

  3、股東如果對拼多多虧損有意見,可以套現走人,黃崢本人會毫不猶豫定增,股東的利益要遠遠放在消費者和拼多多的利益之后。

  

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  這樣自信持重又帶有一定攻擊性的話講完后,昨晚拼多多股價突然飆升12.5%,市值464億美元,暫時超過京東登上中國電商第二把交椅,在互聯網中僅次于ATM。

  華爾街不是墻頭草,黃崢的話只是一針催化劑,拼多多今年市值累漲80%是有深刻依據的。

  首先,拼多多二季財報顯示,其平臺交易總額7091億元,同比增長170%,漲幅是外界預計的足足兩倍。

  其次,拼多多活躍買家已經高達4.83億,也就是說平均每3個中國人里面就有一個是拼多多用戶。今年二季度,拼多多新增用戶3990萬,而阿里是2000萬,京東是1080萬,前者比第二第三加起來還要多。

  最后,用戶在拼多多上買買買的消費額漲上來了,數據顯示拼多多人均GMV從2019Q1的1257元已上升到2019Q2的1468元?;瘓浠八等鱸履?,平均每個人在拼多多上多花了211塊錢,說得更直接一點,用戶每天打開拼多多的次數更頻繁了。

  

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  進攻才是最好的防守!

  拼多多進入電商領域時,紅利已經基本消耗殆盡,怎么辦?

  創始人黃崢“好斗”的本性在這時體現得淋漓盡致,他走的每一步都是主動出擊,主動攻占下沉市場,主動包圍城市,在他的字典里就沒有“防守”兩個字。

  黃崢比誰都更看得透電商這個行業,電商吃的是人口紅利,剛開始阿里、京東等已經搶占了市場份額,拼多多要想擠進去,那就必須把目光從金字塔頂端的一二線城市挪開,瞄準更廣大的三四五線城市,甚至是鄉鎮,那里的紅利還是處女地!

  在下沉市場,黃崢發起了一場場“偷襲珍珠港”戰役,迅速占領市場,成為了下沉市場的老大。

  然而下沉市場也有天花板,那就主動出擊,向一二線城市發起猛攻!

  針對一二線城市對拼多多假貨、山寨的質疑,拼多多加大打擊力度,與品牌合作,同天貓京東一樣開設官方店鋪,主動與監管部門溝通,主動配合市場監管部門的調查。

  更絕的是,黃崢還招募組織了打假行業專家組成巡檢團隊,對平臺商家倉庫和工廠進行突擊檢查。他撂下狠話,“打擊假貨和山寨傍名牌現象是一場持久戰,永遠沒有結束的那一刻!”

  從宣布打假以來,拼多多總共向執法機關移交了一千多起線索,抓獲了上百個犯罪嫌疑人。

  與此同時,拼多多還投入大量研發資金,比如2018年三季度它的研發經費達到3.3億,跟阿里京東比起來雖然遠遠不如,但是比起前一年卻猛增828%,說它不注重研發,我是不信的。

  拼多多又不做數科,又不做人工智能,它投入幾億研發費用干什么?

  還是打假!打山寨!

  拼多多開發了一套假貨識別算法,系統基于大數據,可以切斷山寨貨的流量,從而斷了他們的“生路”。

  

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  為了主動“包圍城市”,拼多多在今年618期間聯合品牌商推出了百億補貼,直接拿出100億預算補貼手機數碼、美妝、母嬰百貨等多個品類,真的是直接在太歲頭上動起了土。

  拼多多的打假決心和主動進攻,很快在一二線城市打下了基礎。很多人都不信,但數據卻是最實誠的。

  過去一年,拼多多1億多的新增用戶主要來自于新一線和二線城市,并且一二線城市用戶對GMV的貢獻在持續提升,已經由2019年1月的37%提升到了6月的48%。這意味著拼多多上的交易額,有一半來自于一二線城市!

  驚不驚喜?意不意外?

  更讓人不可思議的是,只要你在拼,老天都會幫你!

  一周前,微信突然舉起屠刀砍向了社交電商的種種亂象,推出3個禁止:禁止商家誘導用戶下載;禁止在群里亂發好友助力、加速、砍價;禁止違規拼團!

  大家都以為拼多多這次栽了,其實相反,拼多多是微信舉刀的最大受益方。

  數據顯示,拼多多的APP活躍用戶超過4億,這意味著拼多多已經很大程度上將微信的紅利轉到自己的手里了,這還意味著微信的封殺砍斷了拼多多對手的追趕之路,對云集、貝店、淘集集、未來集市、環球捕手等下沉玩家來說才是最大災難。

  

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  編輯搜圖電商巨頭三進二有可能嗎?

  《新約·馬太福音》中有這樣一個故事。

  國王交給三個仆人每人一錠銀子,讓他們去做生意。第一個仆人賺了10錠,國王獎勵他10座城邑。第二個仆人賺了5錠,國王獎勵他5座城邑。

  第三個仆人將一錠銀子包在手帕里,怕丟失沒有拿出來。于是,國王將第三個仆人手里的一錠銀子賞給了第一個仆人。

  國王最后說:凡是少的,就連他所有的也要奪過來;凡是多的,還要給他,叫他多多益善。

  這就是馬太效應,它反映的是當今強者恒強、弱者恒弱,贏家通吃的商業現象。

  毫無疑問,電商行業的競爭正是馬太效應的重映,那些規模小、用戶少、商業模式不夠先進的電商,都將在古老的預言中被時代拋棄。

  未來,三足鼎立的局面還會維持一段時間,多則十年,少則三五年,但一定不會長久。

  在經濟學上有一個定律,穩定而充分的競爭性市場中,有影響力的競爭者絕不會超過三個,要么是雙寡頭,要么是單寡頭。

  如果電商巨頭向著三進二邁進,誰最有可能掉隊?

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