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马刺vs火箭第四节:拼多多百億現金補貼618大促,第一小時銷售額同比漲幅超10倍

2019-06-03    中國質量萬里行        點擊:

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拼多多百億現金補貼618大促,全網最熱10000款商品迎來歷史最低價

  6月1日,拼多多全面啟動618大促,平臺將聯合品牌商共同補貼100億現金,針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利,確保覆蓋商品呈現全渠道歷史最低價。

  拼多多數據顯示,6月1日啟動當天需求呈井噴態勢,第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。其中蘋果系列電子產品單日銷售額達2.5億元,母嬰、食品類產品銷售額同比增幅超過400%,水果生鮮在內的農產品日訂單量突破500萬單。

  據悉,618期間,拼多多將持續加大補貼力度,預計期間日均銷售額將實現穩定環比增長。

  百億現金補貼,萬款大牌標品

  618期間,拼多多全面啟動“百億補貼”大促,甄選10000款最受全國消費者歡迎的商品進行大面積補貼。用戶通過拼多多APP首頁的“百億補貼”入口,便可進入大促會場。

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  拼多多聯合創始人達達介紹稱:“平臺‘百億補貼’小組將24小時待命,比對線上線下所有渠道。通過貨比三家,4.43億消費者會發現,在拼多多上永遠能找到更驚喜的價格。”

  據悉,5月初,拼多多便啟動相關試水活動,并相繼推出了一系列重磅標品,引發消費者熱議。

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  ▲通過拼多多“百億補貼”,戴森電吹風、尼康單反相機等熱門商品迎來歷史最低價

  拼多多信息顯示,平臺戴森電吹風最低價僅售2100元,較官方價便宜1000元左右;尼康D3500套機僅售2369元,博世(BOSE)QC35降噪耳機僅售1480元,較官方價降幅接近一半……

  “‘百億補貼’大促覆蓋電商全品類,容納了全網關注度最高、最受歡迎的消費品,用戶可以在大促會場找到幾乎所有想要的大牌產品。”拼多多相關負責人表示。

  據介紹,“百億補貼”大促包含了“每日專場”、“今日必買”、“精選大牌”等多個專區。其中,“今日必買”每天推出3款超低價品牌標品,在比對其他渠道最低價的基礎上,實行200元至1000元不等的再降幅,每款產品限量2000至10000件。

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  ▲“今日必買”每天推出3款超低價品牌標品,在比對其他渠道最低價的基礎上,實行200元至1000元不等的再降幅

  兒童類產品銷量大幅增長

  拼多多數據顯示,3C、服飾、日化、食品為本次大促熱門類目。6月1日當天,拼多多包括新款iPhone、iPods、iPad在內的蘋果系列產品銷售額突破2.5億元,3C產品整體訂單量同比增長355%,其中,無線耳機、智能手環的增幅最為顯著。

  由于正值六一兒童節,平臺兒童相關產品銷量集體大幅增長。數據顯示,6月1日,拼多多兒童服飾銷量達24萬件,同比及環比增長規模均高于女裝和男裝。

  拼多多大數據分析結果顯示,教育類、益智類消費占據兒童消費比例呈穩定上升趨勢,消費額較高的家庭,用于兒童教育、益智類產品的消費比例往往更高。6月1日當天,平臺兒童類讀物銷量達39.5萬冊,嬰幼兒早教機銷量達10.2萬件。

  平臺母嬰類產品的市場規模繼續維持穩定增長,嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒奶粉的同比增幅與平臺GMV保持一致。受“百億補貼”戰略的影響,上述類目中知名品牌銷量均實現同比大幅增長,嬰幼兒奶粉中,惠氏、飛鶴、雀巢、伊利金領冠等產品的日同比銷量均超過300%,進口奶粉的單日銷量的同比增幅高達698%。

  用戶提需求,平臺“買單”

  據悉,拼多多618“百億補貼”大促期間,平臺各類目標品將隨時維持全網最低價。

  “‘百億補貼’是一場針對4.43億平臺用戶的大牌‘普惠’活動,本質上是將消費者的需求前置化——我們為消費者找到他們最想要的商品,而不是向消費者推薦商品。”拼多多大數據研究中心首席分析師王濤表示。

  據其介紹,隨著拼多多日活、月活用戶規模高速增長,平臺包括搜索在內的各項指數大幅攀升,此次“百億補貼”,參考了拼多多商品搜索指數以及第三方提供的多項數據,最終甄選了10000款來自全球的商品。

  “整個大促期間,我們會隨時保持需求溝通機制。用戶可以通過留言、客服、評論等多種方式,告知他們的需求。”王濤表示:“‘百億補貼’配備了300人的專職采買組,不論是藏區某地特產的耗牛肉,還是希臘某款小眾洗護產品,消費者負責提需求,我們負責擊穿商品歷史底價。”

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  ▲在“什么值得買”等推薦平臺上,拼多多在售產品常年領跑各大榜單

  “我們希望通過本次大促,讓‘需求前置’模式逐漸常態化,盡力滿足4.43億用戶深層次、多樣性的需求,這也是新電商‘人為先’理念的實踐之一。”王濤表示。

  創造更多“新款iPhone”案例

  據悉,所有參加“百億補貼”大促的商品,都設有獨立的審核和渠道鎖定機制,確保每一件商品為正品行貨。為了充分保障消費者的權益,拼多多正聯合中國人壽推出定制化產品險,后者將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付。

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  ▲“百億補貼”大促包含了“每日專場”、“今日必買”、“精選大牌”等多個專區

  另一方面,針對日益猖獗的“黃牛黨”,拼多多的風控系統將在“百億補貼”大促期間進一步升級。“為了讓本次大促惠及更多用戶,針對補貼額較高的商品,我們設置每一個獨立ID限購一件的策略,也希望用戶能夠多加理解。”王濤表示。

  對于本次大促,業內人士分析認為:“在用戶規模維持指數級增長的狀況下,拼多多正致力于通過多種策略增強用戶依賴度,進一步推動平臺實現跨越式增長。”該人士指出,通過“百億補貼”大促,拼多多有可能“復制”更多類似新款iPhone的案例和全網影響力。

  新款iPhone是拼多多最先大額補貼的標品之一。拼多多方面數據顯示,自去年雙十一至今年5月底,平臺已累計售出接近160萬部新款iPhone,成為最大的銷售渠道之一。

  拼多多財報顯示,2018年,平臺用于整體營銷和讓利補貼的現金超過130億元。據拼多多方面透露,今年公司將調整投放策略,將更多營銷資金轉化為現金補貼的啟動資金,聯合品牌方和社會力量以全網最低價格、最高價值的產品形態服務好4.43億活躍消費者。

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